Horizon Lodges

Запуск продажів глемпінг-наметів на ринку США

ДослідженняСтратегіяУпаковкаПросування

Виконано 2024

Завдання бізнесу

Український виробник глемпінг-наметів підписав контракт із дистриб’ютором у США та створив бренд Horizon Lodges спеціально для виходу на американський ринок. Нашим завданням було запустити маркетинг і продажі: упакувати бренд, зібрати зрозумілу комунікацію для американської аудиторії та побудувати воронки залучення на основі того, що вже частково працювало в Україні.

Реалізація

Аналіз ринку та конкурентів

Проєкт розпочали з кабінетного дослідження ринку США: проаналізували конкурентів у сегменті глемпінг-наметів, їхні офери, аргументацію цінності, формат презентації продукту та логіку залучення лідів. Це дозволило визначити, які меседжі й акценти релевантні для американського покупця та як має виглядати комунікація бренду, щоб підтримувати продажі дистриб’ютора.

Упаковка бренду для американського ринку

Бренд Horizon Lodges створювали для американського ринку, тому ключовий фокус був на упаковці «під продажі». Ми розробили айдентику, ключові меседжі та SEO-основу під ринок США, адаптували позиціонування, формулювання оферів і SMM-стратегію. Щоб скоротити час і бюджет запуску, використали частину структури сайту та робочі гіпотези з досвіду українського виробника.
Окремо створили сайт як центральну точку продажів дистриб’ютора — з чіткою логікою ведення до заявки, зрозумілою аргументацією продукту та SEO-базою, орієнтованою на США.

Соцмережі та комунікаційна підтримка

Побудували соцмережі як канал довіри й «підігріву» для лідів із реклами: підготували SMM-стратегію, оновили логіку контенту та налаштували ведення з фокусом на продукт, сценарії використання та запити B2B-аудиторії.

Побудова воронок залучення

Запустили 2 воронки залучення клієнтів — через Meta та Google Ads. Частину зв’язок, які вже давали результат у виробника, використали як стартову базу; далі — адаптували під США (аудиторії, креативи, офери, скрипти) і оптимізували під якість ліда для роботи дистриб’ютора.

Результат

Horizon Lodges отримали упакований бренд і запущену систему залучення клієнтів для продажів через дистриб’ютора у США. Поєднання бази, що вже працювала у виробника, з адаптацією під локальний ринок і роботою «з нуля» там, де це було необхідно (айдентика, меседжі, SEO), дозволило швидко вийти на стабільні результати без надмірних витрат: вартість ліда виявилась у 2,5 раза нижчою за попередні розрахунки, а додаткову довіру підсилили 2 публікації в галузевих медіа.